Verkaufen - Wissenswertes und Details
Angenommen, Sie haben sich entschlossen, Ihre Immobilie zu veräussern. Natürlich können Sie das selbst.
Oft handelt es um verzwickte rechtliche und steuerliche Fragen, es müssen viele Besonderheiten bedacht werden, die speziell bei der Abwicklung Grundstücken mit komplizierten Eigentumsverhältnissen auftreten. Grunddienstbarkeiten und Rechte Dritter am Gundstück sind u.U. zu beachten. Und dann kommt noch die psychologische Besonderheit eines Verkaufsgesprächs in einem Bereich hinzu, in dem die meisten Menschen nur wenig Erfahrungen haben.
Daraus folgt schon auf den ersten Blick, dass es die EINE richtige Strategie nicht geben kann, sondern jeder einzelne Schritt von der Situation abhängt individuell und sorgfältig geplant bedacht werden muss.
Fazit:
Vertrauen Sie unserer Expertise und lassen Sie sich von uns
darlegen, wie aus Ihrem Verkaufswunsch ein nachhaltiger Erfolg für Sie wird.
Die folgenden Erläuterungen der Arbeitsschritte auf dem Wege zu einer erfolgreichen Vermarktung Ihrer Immobilie werden Ihnen ein Gefühl dafür vermitteln, dass sich der Erfolg nur durch gründliche Vorarbeit und Planung einstellen wird. Als professionelle Vermittler von Immobilien stehen wir dafür mit unserrem guten Namen ein, für Sie als unserem Auftraggeber immer das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
Dies sind die zehn Hürden auf dem Wege zu einem Notarvertrag;
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Sorgfältige und detaillierte Planung des Verkaufsprozesses -
vor dem eigentlichen Verkauf
Bevor wir starten, werden alle Schritte genauestens durchdacht und der gesamte Ablauf des Verkaufsprozesses geplant. -
Professionelle Bewertung und sachlich neutrale Beschreibung Ihres Objektes
Die Immobilie muss bewertet werden, sodass auch ein Fachmann die Wertermittlung nachvollziehen kann. Auch der Käufer könnte einen Sachverständigen hinzuziehen, der ihn berät und die Fakten prüfen wird. Und letztendlich muss auch die Bank des Käufers überzeugt werden. -
Ermittlung eines Angebotspreises, der Erfolg im aktuellen Markt ermöglicht
Die Presse schreibt dauernd über permanent steigende Immobilienpreise. Wir prüfen, inwieweit das auch auf Ihre Immobilie zutrifft und nutzen bei Bedarf auch von den Gutachterausschüssen dokumentierte reale Marktdaten. Tatsache ist, dass sich der Markt völlig uneinheitlich entwickelt.(siehe auch Pressestimmen)
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Vorbereitung des Objektes für die Durchführung einer Photo- bzw. auch Videodokumentation
Die Immobilie sollte für eine professionelle Photodokumentation vorbereitet werden, um das Objekt ansprechend und zugleich aussagekräftig in Szene setzen zu können. Die Darstellungen müssen dem Obkekt angemessen sein. Sie muss aber auch Emotionen positiv ansprechen können. -
Auswahl des passenden Mediums für die Dokumentation
Genauso wichtig ist, dass die Präsentation zu den Medien passt, die für die Vermarktung vorgesehen sind, um einen optimalen Mix aus Panorama-, Video- und Bildsequenzen festlegen zu können. -
Erarbeitung eines informativen und werbewirksamen Exposees
Aufbauend auf der Bild-Dokumentation muss ein ansprechendes Exposee erarbeitet werden, das dem Objekt und dem, was es ausstrahlt, entspricht. Wir unterstützen bei der Beschaffung evtl. fehlender Unterlagen. Auch hier ist die Art der Darstellung abhängig von den Medien. Ein Exposee als Hardcopy muss anders aussehen, als ein Exposee, das im Internet gezeigt oder per e-Mail verschickt wird. -
Bereithaltung und Erläuterung z.B. von Grundbuchauszug, Kataster, Baubeschreibungen
Wir unterstützen bei der Beschaffung evtl. fehlender Unterlagen. Wir erläutern schon im Vorfeld des Vertrages einem Kaufinteressenten, welche Bedeutung die in Ihrem Grundbuch verzeichneten Eintragungen haben, seien es nun ein Wegerecht, Grunddienstbarkeiten, Bergschadenverzichtserklärungen und was es sonst gibt. -
Sicherstellen der jederzeitigen Erreichbarkeit für Interessenten
Ein Kaufinteressent erwartet, dass ein Verkäufer jederzeit für ihn erreichbar ist. Wir stellen sicher, dass jeder Interessent uns Fragen dann stellen kann, wenn sie auftreten. Denn möglicherweise fühlen sich potentielle Käufer sonst nicht ernstgenommen und kommen auch nicht wieder. -
Professionelle Führung von Verkaufsgesprächen auch mit schwierigen Gesprächspartnern
Manche Menschen sind sich sicher, dass Verkaufspsychologie nicht wichtig ist. Doch schon unbedachte Äußerungen und nebensächliche Kleinigkeiten können Erfolgskiller werden. Ein Beispiel: Der Hinweis des Verkäufers auf ein besonders teures, handgefertigtes Treppengeländer kann den Käufer sogar motivieren, sein Angebot weiter zu reduzieren, weil er selbst so etwas nicht bezahlt hätte. Wir als Profi kennen solche Stolpersteine und wissen, worauf es ankommt. -
Prüfung der Bonität des Käufers
Kann Ihr Käufer den Kaufpreis wirklich aufbringen? Sieht das seine Bank auch so? Was soll die schönste Verhandlung, wenn der Käufer ganz zum Schluß sich entweder überhaupt nicht mehr meldet oder kleinlaur erklärt, dass seine Bank nicht finanzieren will. -
Professionelle Vorbereitung des Notartermins.
Ein Notartermin muss immer professionell vorbereitet werden. Wenn unvereinbare Vorstellungen der Parteien, notwendige Einwilligungserklärungen, Modalitäten der Zahlung und der Übergabe, Bauschäden und Garantieerklärungen und was es sonst an Problemen geben mag erst beim Notar zur Sprache kommen, dann scheitern meist die Kaufverträge. - Finanzielle Abwicklung
Der angenehme Teil des Projekts. Doch auch hier sollte man die Regeln der Vorsicht und - nicht zuletzt - die Vorschriften des Geldwäschegesetzes im Auge behalten.
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